経営者にとって「忍耐力」は長所になる！必要な理由や役立った事例を解説！
経営は決して順風満帆に進むものではなく、資金繰りや人材育成、市場の変化など数多くの試練が待ち受けています。
その過程で求められるのが、短期的な成果や感情に左右されず、未来を信じて耐え抜く「忍耐力」です。
忍耐力は単なる我慢ではなく、経営資質の一つとして長期的な成功を支える重要な力です。
本記事では、忍耐力が経営においてどのように長所となるのかを理由や具体例とともに解説します。
- 経営が思うように進まず、焦りや不安を感じている経営者の方
- 短期的な結果ではなく、長期的な成長を目指して事業を安定させたい方
- 困難な状況でも冷静に判断し、持続的に成果を出せる経営体質を身につけたい方
経営で忍耐力が長所になる理由
経営には数多くの困難が待ち受けており、短期的に成果が出ない場面に直面することも少なくありません。
焦りに流されず冷静に状況を受け入れ、長期的な成長を信じて行動し続ける力こそ、経営者の持つべき資質の一つです。
以下では、なぜ経営で忍耐力が長所になるのか一例を詳しく解説します。
- 経営は軌道に乗るまで時間が掛かるから
- 正しい方法で行っても、成果に直結しないから
- 先行投資が必要になるケースが多い
経営は軌道に乗るまで時間が掛かるから
事業は立ち上げてすぐに結果が出るものではありません。
どれほど優れたビジネスモデルや商品を持っていても、集客が安定するまでには一定の時間がかかります。
その過程では、思うように売上が伸びなかったり、周囲から不安や懸念の声が上がったりすることもあります。
ここで重要なのは、短期的な数字や感情に振り回されず、自らの戦略や方向性を信じて行動を継続できる経営者の忍耐力です。
もちろん路線の修正は必要ですが、焦って大きく舵を切るのではなく、冷静に分析して少しずつ改善を加える姿勢が求められます。
正しい方法で行っても、成果に直結しないから
正しい方法で施策を実行しても、すぐに目に見える成果が現れるものではありません。
数字として定着するには数年かかることも多くあります。
たとえば、Web集客の中でもブログなどを活用した集客は少なく見積もっても、成果が出るまでに半年から1年は必要です。
仮に忍耐力を持たず1ヶ月でブログ集客を諦めてしまったら、今までの努力が水の泡になってしまいます。
ここで大切なのは「正しい方向性で続ける」という信念を持ち、結果が出るまで待ち続けられる忍耐力です。
焦らず腰を据えて取り組める強さこそ、経営者にとって最大の武器であり、事業を持続的に成長させる原動力となります。
先行投資が必要になるケースが多い
経営者は先行投資することが多く、利益が出る前に見込みでスタートしなければなりません。
規模の大きな経営になってくると数年間もの間、赤字に耐えながら経営を続けることもあり、そのプレッシャーは計り知れません。
しかし、この時期に焦って投資を止めたり方向転換したりすると、大きな成果を手にするチャンスを逃してしまいます。
利益が出る前の先行投資を赤字が出ながらも続けることは、忍耐力を持っていないとできないことであり、大きな成果を手にするために必要です。
どれほど周りが「撤退したほうが良い」と言っても、見込みがあれば投資をやめない姿勢が大切です。
ただ、「もったいないから」と続けるのは無駄に労力と資金を浪費する恐れがあるため、避けるようにしてください。
経営上で忍耐力が長所として発揮された具体例
忍耐力が長所として発揮された具体例は次のとおりです。
- 営業を続けた結果、反響がある営業先を見つけた
- 正しい方法で集客指導を行った結果、3年以上も発注してくれる顧客を見つけた
- お客様ファーストの経営をすると、売上が年々増えていった
それぞれ解説します。
営業を続けた結果、反響がある営業先を見つけた
私の知人の中には成果報酬型の営業をしている方が居て、新規開拓を進めた当初は反響が0件の日がほとんどだったようです。
ただ、営業の案件は必ず双方にWin-Winになる商品・サービスの提供であったため、辛抱強く営業活動を続けました。
結果、6ヶ月目にはコツも掴み、1ヶ月で最大30件ほどの獲得件数になりました。
このように、初期段階で反応がなかったとしても、商品・サービスの良さを知ってもらうための地道な活動が、最終的に大きな成果につながったという事例もあります。
正しい方法で集客指導を行った結果、3年以上も発注してくれる顧客を見つけた
ある知人は、Web集客のコンサルティングを行っていますが、王道ではない集客方法をクライアント側に伝えることはありません。
Webを活用した集客指導では「裏技」的な方法で、一時的に集客数を倍増させられますが、その後の持続可能な経営にはつながりません。
もちろん、集客数を簡単に増加させられる方法を伝えれば、コンサルタントとして一時的に大きな報酬を得られますが、コンサルタント側もお客様側も長く続く経営にはつながらないはずです。
辛抱強く両者が丁寧な施策を打っていった結果、クライアント側の売上が伸び、コンサルタント側に常に発注を続けるといった結果になりました。
今では3年以上の取引期間となっています。
お客様ファーストの経営をすると、売上が年々増えていった
利益を獲得することとお客様のニーズをまず満たすことどちらを優先するべきかは、経営スタートし始めたときに良くバッティングします。
ただ、お客様のニーズを満たすほうを優先し、利益を後回しにするほうが逆に売上や利益が年々増えていきます。
成功している多くの経営者の方は上記の方法を採用していて、利益よりもお客様ファーストを徹底し、忍耐強く経営をしていることが多いです。
忍耐力を経営で鍛える方法
忍耐力は以下のような方法を取ると、経営の中で鍛えられていきます。
- お金は後でついてくるという考えを徹底する
- 豊かな生活よりも生活に困らない状況を作り出す
- 近道を使うよりも王道の方法でじっくり積み上げる
詳しく解説します。
お金は後でついてくるという考えを徹底する
忍耐力を経営で高めるためには、お金は後でついてくるという考えを持つところからスタートしてください。
お客様ファーストでニーズを満たすことを優先すれば、自然と売上や利益は少しずつ増えていきます。
反対にお客様よりも自分の利益を優先した際には、お客様側に無理が生じてしまい契約の解除や集客の低下などが待ち受けています。
もちろん生活を行う分の利益は確保しなければなりませんが、贅沢に暮らすことを夢見てお客様を犠牲にすることを選んではいけません。
豊かな生活よりも生活に困らない状況を作り出す
忍耐力を経営で鍛えるためのベースとして、基礎的な生活費が賄えていたら、それ以上の利益を望まないようにしましょう。
豊かな生活よりも生活に困らない状況を作り出せば、自然と経営でお客様ファーストの行動ができるはずです。
近道を使うよりも王道の方法でじっくり積み上げる
忍耐力を養うためには、近道を使うよりも王道の方法で継続的に成果を出せる方法を編み出すことが重要です。
裏技的な方法を活用すれば一時的にしのげるかもしれませんが、継続的に経営をしていくためには常に成果を出す姿勢が求められます。
すぐに成果を求める「せっかち」さよりも、経営ではじっくりコツコツと成果を積み上げていく「忍耐力」のほうが重要です。
もちろん、緊急の事態に備えて裏技的な方法も手段として持っておくことは間違いではありません。
経営者とサラリーマンの忍耐力の違いについて
サラリーマンは会社という枠組みの中で業務に従事し、一定の成果を出すことが求められます。
一方、経営者は成果が出るまでの全責任を背負い、成果が出るまで待ち続けなければなりません。
サラリーマンの忍耐は与えられた環境の中で耐えることに重きがありますが、経営者の忍耐は未来を信じ、自らリスクを取り続ける強さにあります。
忍耐力と継続力の違い
忍耐力と継続力は似ているようで異なる資質です。
継続力は「習慣化して行動を続ける力」であり、忍耐力は「困難や成果が見えない時期に耐え抜く力」です。
経営においては両者をバランスよく持つことが不可欠であり、継続力だけでは困難に折れてしまい、忍耐力だけでは無謀な挑戦になりかねません。
両方を兼ね備えることで、持続的な成果を生み出せます。
経営における長所としての忍耐力まとめ
経営における忍耐力は、短期的な成果を追わずに中長期的な成長を信じて行動を続ける姿勢です。
営業活動、顧客満足、先行投資など、さまざまな場面で忍耐力が試されます。
忍耐力を鍛えることで、経営者は安定した判断と強固な信頼関係を築き、事業を持続的に発展させることができるはずです。
もし、あなたが忍耐力を鍛え、次の一手を考えているのであれば、以下のページの手法を活用するとじっくりと腰を据えた経営ができるでしょう。
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