起業で失敗する人の特徴は？よくある末路と解決策を徹底解説！
「自分は起業に向いているのだろうか」「今のままでは廃業してしまうのではないか」と、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、起業で失敗しやすい人の特徴やその末路について解説するとともに、起業を成功に導くための現実的な方法もご紹介します。
- 起業や事業で失敗したくない方
- 起業直後で事業の先行きに不安を感じている経営者の方
- 事業の立て直しや再成長を目指している方
ちなみに、起業で失敗する人の特徴とは反対に、「成功する人の特徴」はこちらの記事で解説しているので、参考にしてください。
起業で失敗する人の特徴
起業で失敗する人の特徴の一例を示すと以下のとおりです。
- 計画不足で勢いだけの独立
- 他人任せ・責任回避型の思考
- 市場リサーチ・顧客理解が甘い
それぞれ解説します。
計画不足で勢いだけの独立
計画不足で勢いだけの独立をした場合、資金繰りや顧客獲得に行き詰まって事業から撤退しなければならないこともあります。
熱意だけで独立する方は多いですが、事前に商品・サービスを綿密に考えたり、集客方法を確立したりなどやるべきことは多数あるはずです。
1つの商品を販売したり・サービスを展開したりするためには、事前の準備が重要になるので、計画不足の独立・開業は避けるべきでしょう。
他人任せ・責任回避型の思考
起業において最終的な責任はすべて自分にあるにもかかわらず、他人に判断や運営を任せきりにし、自ら意思決定を避ける姿勢が続くと、事業全体の方針がぶれやすくなります。
また、上手くいかない理由を環境や他人のせいにしているうちは、改善の手が打てず、成長のチャンスを逃すだけでなく、社員や関係者からの信頼も大きく損なわれていきます。
最終的には「この人についていけない」と人が離れ、顧客離れが起き事業を失ってしまうことも多いです。
私の周りでも、一時期他責思考になってしまった結果、社員が一斉に辞めてしまったというケースがありました。
このように、他人任せや責任回避の思考をしていると、周りからの信頼を失い、致命的な打撃を受ける恐れもあると認識しておくことが重要です。
市場リサーチ・顧客理解が甘い
市場リサーチや顧客理解が不十分なまま起業すると、ニーズとズレた商品やサービスを提供してしまい、集客や売上に直結しないケースが多くなります。
「自分が売りたいもの」と「顧客が求めているもの」の差に気づかないまま事業を進めると、広告や販促にコストをかけても成果が出ず、先に資金が尽きてしまうことも少なくありません。
市場の規模、競合の状況、顧客の悩みや購買行動を事前に調べ、自身の提供できる価値を見極めることが、起業成功の大前提です。
顧客が求める商品・サービスを開発する方法は以下でまとめているので、気になる方は見てみてください。
起業失敗者のよくある末路とリスク
失敗した起業家・事業者は、借金や貯金の消失だけでなく、家族関係の悪化や精神的なダメージを負うケースもあります。
たとえば、経営が傾いたことで家庭の不和が生じたり、うつ症状に悩まされたりする事例も少なくありません。
事業がうまくいかなくなった結果、次のような状況に陥ってしまうケースも少なくありません。
- うつ症状になり散財するようになった
- 精神的な病から改善したものの、定期的に再発するようになった
- 不眠や食欲不振などに悩まされるようになった
借金、家庭の不和や精神的な病は一時的なダメージにとどまらず、人生全体に及ぶ長期的な影響を与える恐れがあります。
こうした現実を踏まえると、起業には「覚悟」と「準備」が必要不可欠であり、次の章で紹介するような現実的なデータを通じて、成功確率を冷静に見つめ直すことが重要です。
起業失敗の現実データとその確率
起業は、夢や希望に満ちた挑戦である一方、失敗のリスクも存在します。
中小企業庁などの調査によれば、起業後5年で生き残る企業は約50％、10年後には20～30％にまで減少します。
成功よりも失敗が多いというのが統計的事実です。
参考：内閣府日本経済レポート
さらに、起業後3年以内に約70％の事業が撤退しているというデータもあります。
これらの数値はビジネスモデルの未熟さ、資金繰りの困難、集客の不備などが原因で廃業した割合も含まれます。
データの数値以上に、自身の事業を持続的に発展させるためには、起業前の準備やその後の売上アップ施策を継続的に行っていく必要があります。
起業失敗を防ぐための方法
起業で失敗することを防ぐ方法は複数ありますが、どのような事業分野にも共通して言えることを3つ紹介します。
- スモールステップで事業をスタートする
- 利益が残りやすい分野で起業する
- Webマーケティングを活用し営業を効率化する
スモールステップで事業をスタートする
起業の初期段階では、大きな設備投資や人材確保に走るのではなく、小さな規模でスタートすることが重要です。
最初から完璧なビジネスモデルを構築しようとすると、思わぬところでコストがかさみ、資金繰りが苦しくなる恐れがあります。
たとえば、年商1,500万円規模の「お花の講座事業」をされているクライアントさんは、起業初期は生花・造花などの制作物を納品、販売する事業からスタートし、その後、お花の先生として講座事業を行っています。
初期段階は月商10~20万円からのスタートでしたが、実績を積み上げ年商1,500万円規模にまで成長しています。
重要なのは、最初から完璧を求めるのではなく、「改善を前提とした運営スタイル」を意識することです。
利益が残りやすい分野で起業する
どれほど集客がうまくいっても、最終的に利益が残らなければ事業は継続できません。
起業の際は、単に自分の興味や得意分野だけで業種を選ぶのではなく、利益構造に着目した分野選定が不可欠です。
たとえば、店舗型の飲食業やアパレル販売などは、家賃や人件費、仕入れコストなどが重くのしかかり、利益率が低くなる傾向があります。
一方で、オンライン講座やコンサルティングのような事業は、在庫リスクや人的コストが低く、粗利が高いのが特徴です。
もちろん自身が行いたい事業分野で起業することも重要ですが、行いたい事業の中でも、どうすれば利益を最大化出来るのかを考え、利益が残りやすい商品・事業分野を選び起業することが大切です。
Webマーケティングを活用し営業を効率化する
起業直後は人手も資金も限られているため、営業活動の効率化が求められます。
そこで有効なのが、Webマーケティングを活用した「仕組み化された集客」です。
たとえば、SEO対策を施した自社サイトを構築すれば、検索経由で見込み顧客が自然と流入してくる仕組みをつくれますし、InstagramやX（旧Twitter）などのSNSを活用すれば、コストを抑えつつ認知度や信頼を高めることが可能です。
また、Google広告やMeta広告を使えば、ニーズの顕在化したターゲット層にピンポイントでアプローチできます。
これらの集客方法を組み合わせて活用すれば、営業の効率は飛躍的に向上し、売上も安定しやすくなります。
まとめ：失敗を乗り越え、成功する起業家になるために
今回の記事では起業で失敗する人の特徴をまとめ、どのような方法で起業に失敗せず事業を発展させられるのかを解説しました。
起業の前にある程度の準備をしておけば、事業を軌道に乗せ、安定した収益を得られる可能性は大きく高まります。
ただ、起業当初から時間経過とともに、新規の集客や営業を加速させなければ、事業規模は縮小してしまいがちです。
もし、Webマーケティングなどで自身の起業や事業を安定的に成長させたいなら、以下のページにマーケティングのヒントとなる成功事例を記載しているので参考にしてください。
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