SEO対策の費用対効果を知りたいが、どのような方法で知れるのだろうか、と考えている方も多いはずです。
SEO対策は資産性が高いWeb施策であり、1度問い合わせが発生し始めると、効果が比較的長く持続します。
ただ、費用と効果の釣り合いが取れているかは、気になるところだと考え、以下で詳しく解説します。
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SEO対策の費用対効果はどれくらいになる？
SEO対策の費用対効果はどれくらいになるかを知るためには、以下の内容に沿ってどのように費用対効果を測っていくかを知る必要があります。
- SEO対策を施すことで得られる効果
- 1契約あたりのLTVが高いほど費用対効果が高い
- SEO対策の代行を依頼するなら月額5万円程度からスタート
順を追って解説します。
SEO対策を施すことで得られる効果
SEO対策をホームページに施すことで得られる効果としては、次のとおりです。
- ホームページへの流入が増えることで、認知度が増える
- 問い合わせ数が増加する
主な効果は上記になります。
他にも、ホームページ内のコンテンツが優れていると、ブックマークに登録し定期的に購読してくれる読者も増えます。
このようにSEO対策を通して、ユーザーの流入が増えることで問い合わせに繋がる可能性が徐々に増えるはずです。
問い合わせを増やす具体的な方法は以下の記事で紹介しています。
1契約あたりのLTVが高いほど費用対効果が高い
SEO対策に成功すると検索エンジンの上位に表示され続けるので、1契約あたりのLTVが高いほど資産性が発揮され費用対効果が高くなります。
仮にLTVが20万円とすると、SEO対策を外注し月額5万円を支払っていても、3契約を取得すれば年間の外注費用をペイできます。
その後、外注を取り止めたとしても、SEO効果は持続するので年間3件の契約で60万円の売上が立ちます。
このようにSEO対策は資産性が高い施策なので、1契約あたりのLTVが高いほど費用対効果は高いです。
SEO対策の代行を依頼するなら月額5万円程度からスタート
SEO対策の代行を依頼するなら、月額5万円程度からがおすすめです。
代行業者は数多くあり、実績が明確であっても担当者によって成果が異なることも多いです。
そのため、成果を計測する目的で月額5万円からのスモールスタートをするようにしてください。
SEO対策の費用対効果を確認する方法
代行業者にSEO対策を依頼するとして、費用対効果を確認する際の方法の一例は次のとおりです。
- UU数からの問い合わせ率を確認する
- 問い合わせ数に対する契約率を確認する
- 1契約あたりのLTVを確認する
それぞれ解説します。
UU数からの問い合わせ率を確認する
SEO対策の費用対効果を確認するためには、UU数からの問い合わせ率をまず確認します。
UU数とはユニークユーザー数の略で、ホームページに何人のユーザーが流入しているかの指標です。
仮に100人のユーザーが流入していたとして、問い合わせ数が3件であれば問い合わせ率は3％となります。
この値をCVR（コンバージョンレート）と言いますが、平均的な数値は0.3％程度です。
問い合わせ数に対する契約率を確認する
続いては問い合わせ数に対する契約率も確認しましょう。
仮に10件の問い合わせがあり、3件の契約が決まるのであれば、契約率30％となります。
平均的な契約率は30〜40％ですが、業界や商品・サービスの単価で異なってくることに注意してください。
1契約あたりのLTVを確認する
自社で取り扱っている商品・サービスのLTVを確認しましょう。
仮にLTVを20万円とした際に、以下の計算に沿ってSEO対策の費用対効果が優れているかどうかを確認します（問い合わせ率0.3％・契約率30％）。
- 0.003（問い合わせ率）×0.3（契約率）＝0.0009（流入数の0.09％が契約）
- SEO対策費用＜流入数×0.009％×20万円（仮のLTVの金額）
流入数がおよそ1,200ユーザー以上であれば、20万円の契約が1件獲得できると上記から計算できます。
仮にSEO対策費用が毎月5万円であれば、まずは月間1,200ユーザーの流入を見込めれば費用対効果が高いと判断可能です。
一方、対策を開始しても年間で1,200ユーザーに届かなければ費用対効果がないと判断できるはずです。
ただ、SEO対策は資産性が高いWeb施策なので、長期的に見て効果を見込めると判断した際には、費用対効果に現在見合わなくても対策を実行しましょう。
SEO対策を依頼する際の費用相場・平均を知ろう
SEO対策を依頼する際の費用相場や平均を以下の項目に沿って紹介します。
- 総合的なSEOコンサルティングを依頼する場合
- 内部対策のみを依頼する場合
- 外部対策を依頼する場合
- コンテンツ作成を依頼する場合
総合的なSEOコンサルティングを依頼する場合
1サイト全般のSEOコンサルティングを依頼する場合には、1ヶ月あたり10万円程度からが相場です。
もちろん、作業内容で大手企業に依頼する場合には30万円ほどの金額も掛かるため、大規模サイトでない限りは平均的な費用に収めましょう。
内部対策のみを依頼する場合
内部対策のみを依頼する場合の平均的な費用は2〜5万円になると考えてください。
内部対策となるとデザインやコーディングなども含まれるため、行うべきことが多くなると費用も高くなる傾向にあります。
外部対策を依頼する場合
外部対策のみを依頼する場合には、月額5万円で3件の相互リンク（被リンク）を獲得する代行を依頼できます。
1リンク獲得につき3万円などの成果報酬型も多いため、状況に応じて依頼すべき業者を選んでください。
コンテンツ作成を依頼する場合
記事作成代行は一般的なプロのライターに依頼する場合、1文字3円〜になります。
プロダクションなどの大手に依頼する場合には1文字あたり8円などの請求になるため、予算に応じた選択が必要です。
ただし、文字単価が高いからといって効果が保証される訳ではないため注意してください。
コンテンツ作成は自社で行うことも多いため、どのようなコンテンツを作成するかは以下を参照してみてください。
SEO対策の費用対効果を確認する際の注意点
SEO対策の費用帯効果を確認する際の注意点の一例は次のとおりです。
- SEO対策の効果は早くて3ヶ月後程度にしか現れない
- 問い合わせを獲得するコンテンツは自社内製作が一番良い
- 外部対策は営業が発生するため費用が高くなりがち
- 早い成果を求める場合には大手のSEO対策会社に依頼しなければならない
- 丸投げ状態では成果を出せない場合が多い
それぞれ解説します。
SEO対策の効果は早くて3ヶ月後程度にしか現れない
SEO対策の効果は早くて3ヶ月後程度にしか現れないことに注意してください。
通常で半年〜1年ほどの期間が掛かるため、費用対効果を測るためにはある程度の期間が必要です。
問い合わせを獲得するコンテンツは自社内製作が一番良い
問い合わせを獲得するコンテンツを製作する際には、自社内で対応してください。
というのも、問い合わせに発展するコンテンツは専門性や独自性が高い情報が書かれていたり、表現されていたりするコンテンツだからです。
たとえば、自社内の顧客データの分析情報が書かれたブログ記事などは、自社で製作したほうが結果的に細かい情報を記載できるので、問い合わせに発展しやすいです。
なお、ブログ記事の書き方などは以下の記事に詳しく書いてあるので、気になる方は確認してみてください。
外部対策は営業が発生するため費用が高くなりがち
SEO対策の中でも外部対策は営業が発生するため、費用が高くなりがちな点に注意してください。
特に成果報酬型の外部対策は費用が高く設定されていがちです。
たとえば、1件あたり掲載確認が取れると、3万円の報酬を支払わなければならないといった契約もあります。
このように外部対策を代行会社に依頼する場合には、十分な注意が必要です。
早い成果を求める場合には大手のSEO対策会社に依頼しなければならない
ホームページが比較的大規模で、中小規模のSEO対策会社に依頼しても対応できないと言われた場合には、大手の会社に依頼する他ありません。
大手のSEO対策会社は人員を多く抱えているため、たくさんのSEO対策の施策を実行できます。
もちろん効果が保証されている訳ではありませんが、素早く大規模な対策を依頼したい場合には大手の会社を頼ってみましょう。
丸投げ状態では成果を出せない場合が多い
SEO対策だけでなく他の代行でも同様ですが、依頼者側が丸投げ状態で効果を発揮できるほどWeb集客は簡単ではありません。
定期的な検証と担当者への質問や依頼も必要なので、発注者側もSEO対策への知識を身につけていきましょう。
SEO対策費用対効果まとめ
今回の記事ではSEO対策の費用対効果をまとめて解説しました。
SEO対策は資産性が高いWeb施策ですが、効果を実感できるまでには少なくとも半年程度は待つ必要があります。
仮に早く露出を増やして集客数を増やしたい場合には、Web広告などのWeb集客方法も試してみましょう。
当社ではWeb広告に関する成功事例の動画をプレゼントしているので、気になる方は以下を見てみてください。
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