Facebook&Instagram広告（Meta広告）を活用して、集客したいと考えている事業者さんも少ないくないはずです。
私自身もFacebook&Instagram広告は、リスト獲得の1媒体として活用させてもらっています。
ただ近年では、広告を使ってリストを獲得する際の単価（1リスト単価）が高騰してきており、全体の広告費自体も高騰してきている方も少なくないはずです。
そんな中で、一般社団法人 腸&リンパ美人協会の高橋さんは、「1リスト300円代」「広告費用対効果23倍」という素晴らしい結果を出されたのでお話をお伺いしました。
これからFacebook&Instagram広告を運用していきたい方や、広告費が高騰してきている方にとっては参考になるはずです。
インタビュー動画
ちなみに高橋さんが実践された集客の運用方法については、こちらの「すぐ集まる！アクセスupの教科書」で詳しく解説しています！
目次(タップでジャンプ)
Facebook&Instagram広告でリスト集客を成功させた方法
こんにちは！山口です。今回は、私の講座で素晴らしい結果を出していただきました「一般社団法人 腸＆リンパ美人協会の高橋さん」にお話をお伺いできればと思います。
高橋さん、本日はよろしくお願いします！
よろしくお願いします！
お忙しい時間にお時間いただきありがとうございます！
こちらこそありがとうございます！
広告を使った事業を展開されていると思いますが、単月で費用対効果23倍、平均しても費用対効果13倍以上の素晴らしい結果を出されたということで、その極意というか、ポイントをお伺いできればと思います！
ただ、「費用対効果」が分からない方もいらっしゃると思いますので簡単に説明すると、例えば、
- 広告費1万円を使うと売上げが13万円
- 広告費10万円を使うと売上げが130万円
- 広告費100万円使うと売上げが1300万円
という状態を、単発の結果の単月ではなく、この半年間で平均で出されたので、その極意を伺えればと思います！
では早速ですが、高橋さんの簡単な自己紹介をお願いしてもよろしいでしょうか？
自己紹介
はじめまして！一般社団法人 腸＆リンパ美人協会の高橋ひろ子と申します。
弊会は、腸とリンパに特化した女性の冷え・むくみ・便秘・肥満などを、腸活やリンパ活で改善していくスペシャリストの育成を行っている資格を発行する協会となっています。
それに合わせて、腸活やリンパ活に効果的な、オリジナル商品のマッサージボールであったり、私自身がモリンガというものに出会って感動したことで、モリンガのオリジナル商品も開発して販売しています！
ありがとうございます！
資格の発行も、物販も一緒にやらせていただいていますが、すごい色々やられて体のこととか健康のことに気を使われた意識がすごく伝わってきますので、素晴らしいなと思いながらいつも拝見させてもらっています！
ちなみに、今、私の個別サポート講座に入っていただいているのですが、「受講しようと思った理由」はどんなところだったんでしょうか？
個別サポートを受講した理由は？
私は元々、フィットネスインストラクターとして活動していまして、事業（ビジネス）に関して全くわかっていなくて、自分が病気になったことを切っ掛けに、働き方を変えようと思って「社団法人」を立ち上げたり、自分のスタジオを作ったりしたんですけど、ビジネスのことがわかっていなかったんです。
それで最初に起業塾に入ったのですが、その時はたくさんの人の中の1人で、学んだことは「ビジネスはすごく大変なんだな」ってことだけを学んだんです。
やっぱり、多数の中で自分がついていけなくて、ビジネスが難しいってことだけを学べたんです。
その後に、資格を発行するにあたって、育成やテキストを作るなど様々なことをしていかなくてはいけないし、自分のスタジオの運営もあったので「集客」に時間が割けなかったので、専門家でプロの方にLP（ランディングページ）を作っていただいたり、SNS広告を配信してもらって、お金は使ったんですが全然結果が出なかったということがあったんです。
これはまずいぞ…ということで、今度は3人目のSNS広告を教えてくださるコンサルの方についていろいろ学んだんで、広告の設定はできたんです。
でももちろん修正点がたくさん出てくる訳で、その時に、時間を割いて説明や指導をしてくださるっていうことがなくて、途方に暮れてどうしようかなーっていう時に、山口さんに出会ったって感じですね。
ありがとうございます！
それで事前に色々お話させていただいて、入会していただいたって感じですね。
3,4回ほど別のスクールというか、コンサルを受けられて、今に至るって感じですかね？
スクールと言うよりグループで、30人ぐらいの中の1人として最初スタートして、その後に自分でやるのは大変だなってことで、コンサルの方に依頼をして、LPやオプトインページも作ってもらったりです！
構築代行ですね！
はい、そうですね！
メルマガ設定とか広告運用まで丸投げしてやっていただいたんですけど全然結果が出なくて、じゃあ自分で広告を出せるようにしよう、LPちゃんと作れるようにしようってことで、個別コンサルを受けて学んでいったんですけど、なかなか結果が出なかったんです。
そこでどうしようってなっている時に、山口さんに出会ったって感じです！
ありがとうございます！
私の講座に参加いただいて、個別でサポートもさせてもらっていますし、グループのセミナーやグループコンサルも一緒にやっていると思うんですけど、実際に参加されてみてどんな印象ですか？
講座に参加してみた印象は？
山口さんのすごく良いところは、時間を惜しまずに分かるまで付き合ってくれて、逆に私が「長」って思うくらいで、「こんなに長い時間いいの？」っていうぐらい、平気で2時間3時間時間をとってくれて、「もう時間だから終わりにしよう」ってことはなくて、わかるまでトコトン付き合ってくれるっていうのが、本当にすごいなって思います。
僕も過去、色々な講座に入って学んで、教えてもらえる時間が短いなーって思うような経験をしたことがあるので、毎回は難しいかもしれませんが、できる限り時間が取れるときは時間をかけてサポートしたいって思いもあって、そういうサポートにさせてもらっているんですけど、良いと思ってもらえているのであれば、やっててよかったです！
ありがとうございます！
では冒頭の話に戻るんですが、広告運用で単月で23倍、平均しても13倍以上の費用対効果を出した広告の出稿方法やビジネスモデルはどんな感じなのですか？
費用対効果23倍を出した広告とビジネスモデルは？
今はFacebook広告（Meta広告）を出稿しています！
Facebook広告で集客していると思うのですが、例えば、1顧客の顧客情報のことを業界用語で1リストなどとも言いますが、1リストあたりの集客単価はどれくらいですか？
広告出稿をスタートしたのが7~8ヵ月くらい前になりますが、最初のころは全然リストが取れなくて、山口さんにサポートしていただくようになってから、広告の予算を下げたんですがコンスタントにリストが取れるようになって、例えば直近の2週間だと1リスト獲得するのに300円とか400円くらいの金額でリストが取れている状態です。
山口さんの前のコンサルの方のサポートしていただいた時から合わせても（平均しても）1リストが900円いかない状態で取れている感じです。
もう短い期間でみると500円どころか400円300円で取れていますし、トータルで見ても900円切ってる状態でリスト獲得できているので、単純にすごいなーって思って拝見していました！
Facebook広告を使ってリスト集客をして、そこから資格を発行するビジネスに展開されているって感じでよろしかったですかね？
はい！そうですね！
これまで色々な講座やコンサルを受講されてきて学ばれてきていると思いますが、山口が時間をとってくれるという所はあったとして、「他に過去の講座と山口の講座の違い」ってどんなところがありますか？
他の講座との違いはどんなところ？
山口さんは本当に色々なことを知っているので、それがすごいなーって思うんですよね。
例えば、正直なところ以前に教えていただいていた方は、Facebook広告を上げるやり方や、もちろんLPの作成、メルマガの書き方とかも教えてくださったんですけど、「公式LINEの使い方は？」「メルマガ配信スタンの使い方はどうなの？」とか、わからないことがあって問い合わせても、なかなか教えてもらえないようなことがあったんですが、山口さんは色々知っていて教えてくださいます。
それに私は物販もやっているので、物販のことも分からないことがあれば教えてもらって、一つだけじゃなくていろんなことを知っていて、いろんなアドバイスがもらえるので、本当に助かっているというか、ありがたいなって思っています。
ありがとうございます！
私も現役でいろいろ実践している部分があるので、そういった部分では強いかもしれないですね。
完全にスタッフさんに任せている講座の方とかもいらっしゃいますけど、そういった感じではなく、実際私も現役でやりながら、私の管理画面とかも普通にお見せしていますからね！そういった部分では、いろんなことを知っているというか経験しているっていうのは強いかもしれないですね！
じゃあ今後高橋さんは、ビジネス展開でもいいですし、集客的なものでも良いのですし、金額的なところでもいいのですが、「目標」ってどんなところになりますか？
今後の目標は？
今はそれれほど広告費をかけていないのにリストが取れている状態で、山口さんからももっと広告費をかけても良いって言われるので…笑
かけてないって言っても、普通の方からすると、結構かけてますけどね！笑
本当ですか！笑
もっと広告費をかけて、たくさんのリストを獲得して、その方々に私の思いを伝えて、資格をどんどん取ってもらえるように活動を頑張っていきたいと思っています。
同時に、物販もどちらかというと資格に絡んだ物販商品なので、もっともっと商品販売にも力を入れていきたいと思っていて、今は山口さんにサポートしていただいているので、そちらの方でも頑張っていきたいなって思っています。
予算をかけていないってお話がありましたが、普通に考えたら結構な予算をかけていますからね！笑
売上げなどの金額の話をするのはいやらしいのしませんが一般的には多い方ですよ！
ただ、売上げなどを見ているとまだまだアクセルを踏めると思うので、少しずつでもアップしていくといいのかなーとは思いますね！
じゃあ最後にこの動画を見ている方で、高橋さんと同じような業界の方や、コーチコンサル業の方、集客に悩まれている方がいると思いますので、「高橋さんから一言」何かあればお願いいたします！
集客に悩まれている方へメッセージ
できればお金をかけたくなくて、自分でやれたらいいかもしれないですが、それってすごく遠回りになります。
私も最初はすごく遠回りしてきて、でもやっぱりプロの人にきちんと教えていただいた方が、結果としてそれなりのものが付いてくると思います。
その中で、コンサル系の人って色んな方がいて、私は今まで受けた中で山口さんが一番素晴らしいと思っているので、この先も山口さんにサポートしていただきたいし、今悩んでいる方も山口さんを是非おすすめしたいと思っています。
あぁ～ありがとうございます！なんだか言わせてしまっているようで！笑
私も先ほどお伝えしたんですけど、過去に時間が短いコンサルタントに出会ったこともありましたし、グループで発言しにくい方とかも見てきたので、同じようなことにはならないようにしたいと思っているところはあります。
なので、今後も同じスタイルは出来る限り続けていきたいと思っていますので、是非今後もよろしくお願いしたいなという部分と、僕も成長させてもらっている部分が多々あるので、今後も引き続き僕も勉強させてください！
では遅い時間になってしまったんですが、今日は「一般社団法人 腸＆リンパ美人協会の代表 高橋さん」に広告運用の極意というか、どんな感覚で運用しているのかをお伺いしました！
高橋さん、本日はお忙しい中ありがとうございました！引き続きよろしくお願いいたします！
こちらこそ、ありがとうございました！
一般社団法人 腸＆リンパ美人協会について
協会ホームページには記載されておりますが、以下3点を簡単にご説明します。
- 会社概要
- 資格コース一覧（一部）
- 「腸活＆リンパ活」起業ガイドブック
会社概要
商号 一般社団法人 腸&リンパ美人協会 所在地 〒501-6015
岐阜県羽島郡岐南町石原瀬2-83TEL 058-272-5665 設立 2018年8月15日 代表者 高橋 ひろ子 事業内容 ◆腸＆リンパ美人®︎エクササイズの考案・インストラクター育成・指導・派遣
◆オリジナルマッサージボール（美毬®︎）を使って行う「美毬®︎コンディショニング」考案・インストラクター育成・指導
◆モリンガや腸内環境を良くするメニューの考案・モリンガを使った料理教室の開催
◆食セミナーの開催＆セミナー講師の派遣
◆企業向けセミナー講師派遣
◆オリジナル商品（マッサージボール美毬®︎・モリンガルイボスティー・モリンガパウダー・モリンガ ソイプロテイン）の企画・販売
◆セルフ腸マッサージ&リンパマッサージ指導考案・セラピスト育成
◆腸活ダイエットトレーナー育成
◆ファスティング指導者育成営業時間 月曜～土曜 11時～17時
（日曜・祝日 定休日）
資格コースの一例
他にも多くの資格取得コースがあるので、公式ホームページからご確認ください！
「腸活＆リンパ活」起業ガイドブック無料プレゼント
腸活＆リンパ活を学び、資格を取得し、起業し独立するまでのガイドブックが無料プレゼントされているので、興味がある方はゲットしてみてくださいね！
実際に、資格取得から起業された方の声も確認することができます！
高橋さんのFacebook広告を使ったビジネスモデルの詳細
オンラインマーケティングの基本は「集客・教育（価値提供）・販売（セールス）」です。
今回の例は一例ですが、高橋さんが実践した流れをご紹介します。
- 集客→Facebook＆Instagram広告で集客の自動化
- 教育（価値提供）→メルマガ＆LINEを活用したリストマーケティング
- 販売（セールス）→自分orスタッフor外注でセールスの幅を持たせる
このようにこの各フレーズを仕組化し、自動化することができます。
以下、詳しく解説します。
Facebook&Instagram広告で集客を自動化
Web集客をスタートした初期には、「無料のSNS集客」や「ホームページ＆ブログ集客」などを行う人が多いです。
もちろん、SNSでもホームページ＆ブログでも正しく運用を行えば、しっかりと集客することは可能です。また、各媒体ごとにメリットデメリットもあるので一概にどの媒体が良いのかは言えません。
しかし、私のところに相談に来る事業者の多くは、
- 本業で忙しく集客に時間を使えない
- 毎日のSNS投稿に疲弊してしまっている
- HPを持っているが何もしていない
- ブログを書いているが集客できていない など
集客に使う時間も少なければ、正しい運用方法を知らない方も少なくありません。
だからこそ「Web広告」を活用した集客方法を覚えることで、初期費用は必要になりますが運用方法次第では、今回紹介した高橋さんのように費用対効果を何倍にも出して、さらに集客数もアップさせ、自動化することだって可能です。
もしあなたが、SNSが大好きで毎日苦労なく投稿されていたり、ブログの記事を書くのが好きで定期的に投稿するのが苦でなければ問題ありません。
しかし、現状の人的リソース問題や集客数の伸び悩みなどを感じられているのであれば、Web広告も集客方法の一つに加えてみるのも良いのではないでしょうか。
リストマーケティングで教育（価値提供）を自動化
リストマーケティングは大昔から続く「顧客情報」を活用したマーケティング手法です。
今回はリストマーケティングのやり方や考え方については割愛しますが、しっかりと原理原則を理解し、正しく実践することで、ユーザーに対しての教育（価値提供）を自動化させることができます。
価値提供を自動化するには「ステップメールやステップLINE」などを用いて、動画やテキスト文章を決められた日時に送る仕組みを作っておくと良いでしょう。
テキスト文章にはコピーライティング、動画は見てもらえるシナリオを作るスキルも必要になるので、自分で作るのが難しい場合は、外注さんなどに依頼をして作ってもらうようにしましょう。
販売（セールス）もスタッフに任せて仕組化が可能
集客→教育（価値提供）の次は「販売（セールス）」です。
オンラインにおける販売は「セールスレター（LP）」や「Zoomセールス」などを使うのが一般的で、価値提供を行い商品やサービスなどに興味を持ってくれている人にだけセールスを行うことができれば、成約率も高くなっていきます。
また、セールスレター（LP）を作成して、ステップメールやステップLINEに組み込んでおくことで、セールスすらも完全に自動化できますし、Zoomを使ったセールスでも1～3時間ほどの提案＆クロージングで終了させることができます。
セールスレターで販売する場合は低価格商品がおすすめです。
高額商品になればZoomなどを用いて、直接話をしたうえで商品内容やサポート内容に違いがないことを理解してもらったうえで購入してもらうことをお勧めします。
事業立ち上げた初期では自分自身でZoomセールスを行っても良いですが、事業規模が拡大してくればセールスをスタッフに任せたり外注化することも可能です。
外注化することができれば「集客・教育（価値提供）・販売（セールス）」をすべて自動で仕組みに動いてもらうこともできます。
そうすることで、あなたはお客様に対しての商品やサービスの提供に力を入れることができたり、経営に力を入れることができます。
Web広告を使った事業展開について最後に
今回は「一般社団法人 腸リンパ美人協会」の高橋さんにお話をお伺いしました。
Web広告を出稿したことがない人にとって、広告を出すことで「売上げが上がるのではないか？でも失敗したら赤字になるんじゃないか？」などの期待と不安があると思います。
ただ、Web広告は「正しく学んで、正しく実践」をすれば、広告費以上の売上げを作ることは難しくはありません。
実際に私のクライアントはWeb広告でしっかり結果を出していただいています。
これからWeb広告で集客を加速させていきたい方や、Web広告を使っているけどどれくらい効果が上がっているのか分からない方は、まずはこちらの「アクセスupの教科書」で無料で学んでみてください。
