学習塾の集客がうまくいかない？成功塾が実践するチラシ・SNS・イベント施策とは
「学習塾を経営しているが、どのように集客をしたら良いかが分からない」「これから学習塾を経営する予定だが集客計画が立たない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
当記事では学習塾の集客方法を解説し、どのようなPR法があるのかも併せて解説します。
- 学習塾の集客方法が分からない方
- 学習塾の集客方法を新たに構築したい方
- 学習塾の集客方法を知り、売上アップを達成したい方
学習塾の集客が難しい理由
少子化が進む中、学習塾の数はむしろ増えており、地域によっては競争が激化しています。
保護者が塾を選ぶ際には「実績」「料金」「通いやすさ」「信頼感」など複数の要素を重視するため、ただチラシを配るだけでは学習塾の集客につながらない時代です。
特に個人経営の学習塾では、指導に集中するあまり「マーケティング」に手が回らないという課題もあります。
良い指導をしていても、「見つけてもらう手段」がなければ、生徒数は増えません。
学習塾が実践すべき集客方法
学習塾が実践すべき集客方法について一部ご紹介します。
- Web広告
- サジェスト広告
- MEO対策
- SNS集客
- HP・ブログ集客
- ポータルサイト
- 立て看板
- ポスティング
- 学校前配布
それぞれ解説します。
Web広告
GoogleやYahoo!の検索結果に広告を表示させるリスティング広告や、YouTubeやニュースサイトなどに画像・動画広告を表示するディスプレイ広告は、短期間で見込み客にリーチできる強力なツールです。
下記は「四日市 学習塾」でGoogle検索をした結果ですが、スポンサー枠に広告が出稿されています（リスティング広告）。
その他にも様々な広告の出稿方法があるので、気になる方は以下の記事を参考にしてみてください。
サジェスト広告
検索ボックスに入力された際に「予測キーワード（サジェスト）」に表示させるWeb広告です。
「○○市 学習塾」と検索に入力をした段階で、「○○市 学習塾 固有名詞（塾の名前や個人名）」のように、固有名詞を表示させることができる広告です。
検索ユーザーに向けて配信することで、費用対効果の高い集客が実現できます。
特に競合が激しいエリアでは、狙うキーワードを精査することで差別化にもつながります。
MEO対策
Googleビジネスプロフィールを活用し、マップ検索で自塾を上位に表示させる施策です。
写真、口コミ、Q&A、投稿機能などを活用し、信頼性と情報量を高めることがポイントです。
「〇〇市 学習塾」と検索された際に、地図上で目に留まる塾になれば、来塾のハードルが下がります。
SNS集客
SNSは今や広報ツールとしてだけでなく、ファンづくりの重要な手段となっています。
Instagramでは、教室の様子やイベントの写真を投稿し、視覚的に安心感を与えることが可能です。
LINE公式アカウントでは、体験授業や入塾キャンペーンの案内を配信でき、保護者との関係構築にも役立ちます。
生徒や保護者の紹介投稿をシェアすることで、クチコミ効果も期待できます。
HP・ブログ集客
塾のコンセプトや講師紹介、学習方針、コース案内などを詳細に記載したホームページは、集客上必ず必要になります。
また、SEOを意識したブログ記事（例：「中学生の内申点を上げる方法」「小学生の勉強習慣をつけるには」など）を定期更新することで、検索流入を増やすことも可能です。
SEO記事だけでなく、塾の情報を定期的に更新するだけでも信頼性アップにつながるので、イベント時の写真などは積極的に配信していきましょう。
ポータルサイト
「塾ナビ」「塾ログ」「塾選びの窓口」などのポータルサイトに掲載することで、比較検討段階の保護者に自身の学習塾をPRできます。
無料プランで掲載を始められる場合も多く、レビューが蓄積されることで検索順位や信頼性が向上することも多いです。
体験入塾などが1人決まるごとに成果報酬が発生する形式が多いので、学習塾設立当初でも気軽にスタートできます。
とはいえ、ポータルサイトばかりに依存してしまうと、常に料金が掛かってしまうため、できる限り自身で集客できるようにしていきましょう。
チラシ集客
多くの学習塾が行っているチラシ集客ですが、対象エリアを絞り込み、校区や時期に合わせて内容をカスタマイズすることで反応率が高まります。
たとえば、「△△中定期テスト対策講座受付中」「○月○日限定無料体験会」など、緊急性・限定性のある文言を活用すれば反応を得られる可能性も高まります。
もちろんチラシ集客だけで集客数を担保できる訳ではないので、他の集客手段もあわせて活用してください。
立て看板
学習塾でも効果が高いのは立て看板です。
自身の塾の成績アップ率などを効果的に配置すれば、反応を得られる可能性が高まります。
見た目が分かりやすいデザインに加え、「小学生歓迎！」「体験授業受付中」「週○回コースあり」など、通行人が一目で内容を理解できる文章を活用すると認知度アップとともに反応率も向上します。
学校前配布
中学校や小学校の下校時間に、保護者やお子さんに直接チラシを手渡す方法です。
タイミングや地域のルールを守った上で配布すれば、直接的な接触機会を増やすことが可能です。
もちろん事前に学校に対してチラシを配布して良いかの確認も取るようにしてください。
イベントで学習塾の集客力アップ！生徒との接点を増やす工夫
学習塾では定期的にイベントを行うことで集客に繋げることも可能です。
具体的にイベントを開催して集客をするための流れは以下のとおりです。
- 保護者・お子さんが「来てよかった」と思う学習塾イベントを開催する
- イベント参加者から入塾につなげるステップを事前に設計する
なお、イベントマーケティングに関しては以下の記事で詳しく解説しているので、気になる方は確認してみてください。
保護者・お子さんが「来てよかった」と思う学習塾イベントを開催する
体験授業や保護者向けセミナー、学習相談会などは、信頼構築の大きなチャンスです。
たとえば、「定期テスト対策模擬体験会」では、実際の問題形式に即した演習を行い、講師がその場で解説することで、保護者やお子さんの双方に指導力を「体感」してもらえます。
また、「入試説明セミナー」や「進路個別相談会」では、地域の高校情報や内申点対策を共有することで、保護者の安心感を高められます。
こうしたイベントを通して「来てよかった」と感じてもらうことを前提に内容を考えてください。
イベント参加者から入塾につなげるステップを事前に設計する
イベント終了後に、確実に次の行動をしてもらうことに繋げるためには、導線を明確にしておく必要があります。
たとえば、LINE公式アカウントを用意し、セミナー中に登録、セミナー後には「◯日以内の申し込みで入塾金無料」「当日参加者限定の体験授業申込QRコードを配布」など、参加特典を用意することで行動を後押しできます。
また、イベント後のフォローアップとして、LINEやメールで「お礼メッセージ＋体験授業の案内」を送ることも効果的です。
イベント前にこのような導線設計ができているかどうかは、その後の入塾率に大きく影響するため入念な準備をしてください。
学習塾開業時にやるべき集客施策と失敗しない塾経営の始め方
学習塾を開業する場合、スタートする前に以下の内容に対応できるようにしておきましょう。
- Web集客のベース作りをスタートする
- 塾チラシ配りの許可を取る
- 問い合わせを増やすための導線設計をしておく
それぞれ解説します。
Web集客のベース作りをスタートする
開校前からホームページやGoogleマップを整備しておくことで、地域の保護者からの検索経由での問い合わせが見込めます。
特に「〇〇市 学習塾」などの地域キーワードに対応したコンテンツをあらかじめ用意しておくと、検索エンジンでの表示順位が上がりやすくなり問い合わせ増に繋がります。
Web集客に関してどこから手をつければ良いか分からない場合には、まずホームページを製作するところからスタートしてください。
塾チラシ配りの許可を取る
学校や地域によっては、校門前でのチラシ配布やポスティング活動に対して許可が必要な場合があります。
たとえば、ある市では教育委員会への申請が必要で、許可を取らずに配布するとトラブルになる可能性があります。
事前にPTAや自治体窓口に確認を取り、マナーを守って配布しましょう。
問い合わせを増やすための導線設計をしておく
「LINE公式アカウント」「問い合わせフォーム」「電話番号記載」の3つの導線を用意しておくことが基本です。
LINEで問い合わせを受け付ける場合は、自動応答メッセージや申し込みフォームへのリンクを設定しておくと、離脱を防げます。
また、予約フォームで体験授業の予約ができるようにしておくと、24時間問い合わせに対応できる点も大きな利点です。
小学生・中学生ターゲット別の学習塾集客法
学習塾では学年別にPRする内容も異なってきます。
- 小学生はLTVを意識した集客をする
- 中学生はテスト対策・受験サポートという高付加価値を意識した集客をする
小学生と中学生では、保護者の方に伝えるべきことも異なってきます。
以下で詳しく解説します。
小学生はLTVを意識した集客をする
小学生の段階で入塾してもらえれば、長く通ってくれる可能性が高く、LTV1も大きくなります。
学習習慣を育てる「週1回の読解力トレーニング講座」や、保護者向けに「中学受験の基礎セミナー」を開催するなど、学習への意識を家庭ごと高める施策が有効です。
低学年のうちから塾の習慣ができれば、兄弟の紹介や保護者同士のクチコミによる波及効果も期待できます。
LTV＝顧客生涯価値。
1人の顧客が企業にもたらす総収益を示す指標。長期的な収益性やマーケティング戦略の最適化に役立ちます。
中学生はテスト対策・受験サポートという高付加価値を意識した集客をする
中学生には、明確な成果を提示するPRが効果的です。
「○○中 1学期期末対策講座」「志望校別 内申点アップサポート講座」など、具体的なゴールと実績をPRすることを意識してください。
特に、中学校3年生は受験という大きな関門を突破するために、高付加価値かつ実績があるコースの提案などは受け入れてもらいやすくなります。
学習塾の集客によくある質問
学習塾の集客によくある質問の一例は次のとおりです。
- 学習塾が集客に集中する時期はいつですか？
- チラシ配りのコツを教えてください
- 学習塾の広告費の割合を教えてください
簡潔に回答します。
学習塾が集客に集中する時期はいつですか？
新学期前（2〜4月）や夏期講習・冬期講習前が集客のチャンスです。
特に新学年スタート時は「成績を伸ばしたい」と考える家庭が多く、問い合わせも集中します。
チラシ配りのコツを教えてください
ターゲット層の生活時間に合わせて配るのがポイントです。
朝は登校前の保護者、夕方は下校時の生徒、土日は家にいる保護者を意識しましょう。
学習塾の広告費の割合を教えてください
月商の10〜20%を広告に充てるのが一般的です。
特に開校初年度は認知度アップのため、30〜40％程度の売上を広告費に充てることも考えましょう。
まとめ：学習塾の集客は「仕組み化」と「信頼構築」がカギ
今回の記事では学習塾の集客について詳しく解説しました。
学習塾における集客は仕組み化と信頼構築をし、適切なオファーを適切なタイミングですることが大切です。
もしあなたが自身の学習塾の集客を加速させたい場合には、Web集客に関する動画を以下のページから確認してみてください。
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