フィットネスジムのWeb集客術ガイド！Web広告・SEO・SNS・MEO対策で会員数アップを実現！
「フィットネスジムの集客にWebを活用したいけれど、本当に効果があるの？」「何から始めればいいのかわからない…」。そうお悩みの方も多いのではないでしょうか。
これまでチラシや紹介で安定した集客ができていたジムでも、スマートフォンの普及や情報収集行動の変化により、従来のやり方だけでは集客が伸び悩むケースが増えています。
本記事では、フィットネスジムがなぜ今Web集客に注力すべきなのか、その背景とメリットを具体的に解説していきます。
また、当社のフィットネスジムなどの成功事例は以下の記事で詳しく解説しているので、気になる方は参考にしてください。
- >>フィットネスジムにおすすめのWeb集客方法を知りたい方
フィットネスジムにおすすめのWeb集客方法へ - >>Web集客に成功したフィットネスジムの事例を学びたい方
成功したフィットネスジムに学ぶWeb集客の事例へ
フィットネスジムがWeb集客に力を入れるべき理由
現代において、顧客の行動パターンは大きく変化しています。フィットネスジムを探す際も、多くの人がまずインターネットで情報収集を行います。
そのため、フィットネスジムがWeb集客に力を入れるべき理由をいくつかご紹介します。
- 集客の中心が「チラシ」から「Web」に変化している
- 地域性・年齢層・目的別に合わせたターゲティングが可能
それぞれ解説します。
集客の中心が「チラシ」から「Web」に変化している
地域密着型の事業の集客手段だった紙のチラシですが、スマホの普及や検索行動の変化で、現在はWebを活用した集客がメインになっています。
特に若年層〜30代・40代は情報収集の手段をWebに移行しており、チラシでは反応を獲得しきれない層へのアプローチがWeb集客で可能になります。
とはいえ、看板やチラシなど、今までどおりの集客も有効であることには変わりありません。
Web集客で差がつきやすいのは、人口が都市部ほど密集していない地域で営業しているフィットネスジムになります。
地域性・年齢層・目的別に合わせたターゲティングが可能
Web集客の最大のメリットは、細かなターゲティングの設定です。たとえば、
- 「名古屋市中区 × 30代女性 × ダイエット目的」のユーザーに向けてInstagram広告を配信
- 「東京都人形町 × ピラティス 」といったキーワードでGoogle検索に強い記事を展開
このようにチラシでは難しいピンポイントなPRがWeb集客では可能です。
Webでは、年齢・性別・地域・フィットネスの目的に合わせて「見せたいターゲットに対してのみ」コンテンツを届けられます。
フィットネスジムにおすすめのWeb集客方法
フィットネスジムにおすすめのWeb集客方法の一例は次のとおりです。
- Web広告
- SNS集客
- SEO対策
- MEO対策
各Web集客方法を押さえて、同時並行的に進めることが最もおすすめです。
以下で各集客方法を詳しく解説します。
Web広告
フィットネスジムにおけるWeb広告では、「体験予約」「入会キャンペーン」などの即効性のあるPRが重要です。
たとえば「◯日まで無料」などの期限付きオファーをGoogle広告で配信すれば、ジムを探している顕在層（一般的に今すぐ客）から反応を得られやすいはずです。
他にもInstagramなどのSNSを活用した広告配信もあわせて活用することで、反応率を上げられます。
Web広告と一口に言っても、様々な配信方法があるので気になる方は以下の記事を見てください。
SNS集客
SNS集客はフィットネスジムの集客において重要な施策です。
フィットネスジムは属人性が高い業態なので、ジムに所属するトレーナーの人柄やジムの雰囲気などを発信することで、認知や反応を得られやすくなるはずです。
SNSのほとんどは動画を投稿することも可能になっているので、競合を調査した上で反応を得やすい動画の構成をオマージュし投稿することが、効果的な施策になります。
また、SNS上では広告配信も可能なので、Web広告との連携で認知獲得→フォロワー獲得→問い合わせ獲得といった導線設計も可能です。
SEO対策
SEO対策はホームページ内のコンテンツを検索エンジンの上位に表示する施策です。
「地域名＋目的（例：名古屋 ダイエット ジム）」などで検索されるニーズを想定し、検索意図に応じたコンテンツ作りからスタートするのが効果的なSEO対策（ローカルSEO対策）となります。
料金表・トレーナー紹介・実績などの情報を網羅的に掲載しつつ、体験レポートやお客様の声など一次情報を盛り込んだコンテンツも作成し、検索エンジンから流入したユーザーから信頼を獲得でき、問い合わせもあるホームページの作成をしましょう。
Googleに評価されやすい内部リンクや構造化データの設計も含めて、戦略的に設計されたホームページ作りも成果を分けるポイントです。
MEO対策
Googleマップ上での存在感を高めるMEO対策は、店舗型事業であるジムにとって極めて重要です。
MEO対策で上位を取るためには口コミ評価・写真・最新情報の投稿をすることが順位を上げるために必要です。
たとえば「スタッフ対応が丁寧」「施設が清潔」など具体的な口コミを集め、写真はトレーニング風景や設備のビジュアルを中心にし、キャンペーン情報を同時に投稿するなど、SNSのような運用をすることが成果に直結します。
また、SEO対策と同時並行して行うことで、Googleマップとホームページからの問い合わせで新規店舗であっても毎月5〜10件の反応を得られたこともあります。
このようにWeb施策を同時に行うと、集客数も安定するはずです。
フィットネスジムがホームページで体験予約率を高める方法
フィットネスジムがホームページで体験予約率を高める方法の一例は次のとおりです。
- 体験予約の導線設計と申し込みフォームを作成する
- 成果につながるランディングページを作成する
- 入会率を改善する導線設計
それぞれ解説します。
体験予約の導線設計と申し込みフォームを作成する
ユーザーが迷わず体験予約までたどり着けるように、トップページや各ページにわかりやすい予約ボタンを設置しましょう。
当社でもグローバルメニューの部分にお問い合わせページへの導線があり、スクロールしても常にユーザーから見える位置に配置されます。
成果につながるランディングページを作成する
専用のランディングページ（LP）を作成するのが体験予約獲得につながります。
ジムの強み・実績・料金・トレーナー紹介などをPRできる構成にすることで、申込率が高まります。
ランディングページを作成するとなると、専門的な知識が必要ではないかと考えがちですが、一定の型に沿って作成するだけで反応を得られるLPが作成できます。
以下の記事で、ランディングページの基本構成を紹介しているので、気になる方は以下の記事を見てください。
入会率を改善する導線設計
体験予約の反応が得られても、その後入会してもらえなければ売上は伸びないため、入会率を改善する導線設計も行っておきましょう。
体験時に成功体験を感じてもらうことが反応率を一番高める方法ですが、事前に他のお客様の成功事例を示したり、入会後ユーザーがどのような変化を遂げるのかというベネフィットを示したりなど、Web上で効果的に示すコンテンツを作成しておくことも重要です。
体験後入会率はジムの規模にもよりますが、50％以上を維持するようにしましょう。
フィットネスジムがSNSを活用して認知拡大と見込み客を獲得する方法
フィットネスジムがSNSを活用して認知拡大と見込み客を獲得する方法の一例は以下のとおりです。
- Instagramでリール動画を投稿し続ける
- 定期的なキャンペーンを打つ
- フォロワーとの交流を持つ
当社のお客様の中で、フィットネスジムを経営している方が実際にSNSを伸ばした方法を解説するので参考にしてください。
Instagramでリール動画を投稿し続ける
フィットネスジムでSNS集客を開始するなら、まずInstagramから開始してください。
というのも、分野にもよりますがフィットネスジムのメイン顧客層が女性が多い傾向にあり、Instagramのユーザー層にマッチしている可能性が高いからです。
もちろん他のSNSでも一定の集客効果は見込めるので、どのSNSを活用してもOKです。
特にトレーニングの様子や体型のビフォーアフター、食事指導の様子などをリール動画で紹介することで、認知獲得やフォロワーの増加につながります。
定期的なキャンペーンを打つ
Instagramは視覚的インパクトが強く、「期間限定キャンペーン」の告知に最適なツールです。
「体験無料」「入会金半額」などのオファーを、画像やリール動画で魅力的に表現することで、スクロール中のユーザーの目に止まりやすくなります。
「○日まで」など緊急性のあるテキストを活用することで、保存や拡散が促進され、短期間での認知拡大と来店促進が可能です。
定期的にキャンペーンを実施しない場合は、投稿のメリハリがなくなり、ユーザーのエンゲージメントが低下する原因にもなるため注意が必要です。
反対に定期的なキャンペーンを投稿しすぎても、PR色が強くなりすぎるためユーザーの離脱につながる可能性があります。
フォロワーとの交流を持つ
Instagramでの集客効果を高めるには、フォロワーとの双方向のコミュニケーションが重要です。
投稿へのコメントに返信する、ストーリーズで「質問機能」「アンケート機能」を活用して会話を生む、DMでの個別対応を行うなど、人間味あるやりとりがジムの親近感や信頼感につながります。
特にパーソナルジムでは、トレーナーとお客様の距離が近いため、SNS上でも関係性を育てる姿勢が入会率に直結します。
Web広告とSEOを併用したWeb集客施策
Web広告とSEOを併用したWeb集客の概要と期待できる効果をまとめた一覧表は以下のとおりです。
| 施策 | 概要 | 期待できる効果 |
|---|---|---|
| Web広告 | Meta広告やGoogle広告を活用し、特定エリア・ターゲット層へ短期的に訴求。開業初期やキャンペーンに最適。 | 即効性のある認知拡大と体験予約の獲得 |
| SEO対策 | 「地域名＋目的キーワード」で検索上位を狙い、ホームページやブログで検索ニーズに応える。 | 中長期的な検索流入と信頼性向上 |
| MEO対策 | Googleマップ上の店舗情報を最適化。口コミ対応や写真更新で視認性と信頼感をアップ。 | 地域検索からの来店率の向上 |
Web広告・SEO対策・MEO対策は、それぞれ単独でも効果的ですが、連携させることで「認知拡大→検索流入→来店・問い合わせ」という一貫した集客導線を作ることができます。
特にフィットネスジムのような地域密着型のサービスでは、短期と中長期の施策をバランスよく組み合わせることが重要です。
まず広告で認知を獲得し、検索で比較・検討、マップ情報で位置情報を知って来店につなげる流れを意識した設計が、集客につながります。
成功したフィットネスジムに学ぶWeb集客の事例
成功したフィットネスジムのWeb集客事例の概要を各施策ごとに紹介していきます。
MEO対策の成功事例
事例
開業当初からMEO対策の中でも口コミと投稿を続けた結果、「エリア名＋パーソナルジム」などの地域系キーワードでMEO順位が1位で安定した。
毎月3〜5名の体験予約をGoogleマップから獲得した。
当社がコンサルティングをするフィットネスジムでは、毎月3〜5名の体験予約をGoogleマップから獲得しています。
MEO対策は口コミを集め、最新情報を更新するといった定型業務がほとんどなので、他のWeb施策よりも難易度が低いものの安定した集客につながっています。
Web広告の成功事例
事例
Instagram広告を活用し、新規開店の店舗で15名の体験予約を実現。11名が入会したことにより半年分の運転資金を1ヶ月で確保した。
ROAS20倍を達成し、翌月からWeb広告予算を増加し集客を加速した。
あるフィットネスジムでは女性客がメインの顧客層だったため、Instagram広告（Meta広告）を活用しました。
最近では広告予算を増加させたことにより、「今すぐ客」だけでなく認知から興味を持ってホームページを検索、その後体験予約につながるケースも増えてきています。
SEO対策での成功事例
事例
ホームページのタイトルや各hタグに地域系キーワードを配置し、ブログ記事でも地域系キーワードのコンテンツを配置した。
全てのコンテンツから問い合わせが発生しているわけではないが、8,000円/1記事の予算で毎月1記事から1〜3件の体験予約が発生。
入会率が70％・LTVが20万円のため、1回の記事入稿で毎月初回予算の25倍の費用対効果が発生している。OAS20倍を達成し、翌月からWeb広告予算を増加し集客を加速した。
SEO対策は息の長い施策ではありますが、たった1記事でも常に反応が得られる記事ができると継続的に問い合わせを獲得できます。
上記成功事例のように地域系キーワードで1記事8,000円で作成した記事が、毎月1名の入会者を発生させるとすると、費用対効果が大きくなります。
フィットネスジムのWeb集客まとめ
フィットネスジムのWeb集客では、Web広告・SNS・SEO・MEOを連携させた戦略的な運用がカギとなります。
広告での認知拡大、SNSでの信頼構築、SEOでの検索流入、MEOでの来店促進といった役割分担を意識することで、集客導線が明確になり成果が出やすくなります。
もちろん、各施策で体験予約獲得や入会に至るまでの導線を引いておくことも重要ですが、連携を意識するとより効果的なWeb施策を展開できるはずです。
その中でも、最も「今すぐ客」から反応を得やすい施策はWeb広告です。
以下のページにWeb広告の成功事例を掲載しているので、気になる方は参考にしてみてください。
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