一昔前だと「広告は大企業が出すもの」というイメージが強かったのですが、近年、Web広告は少し勉強をすれば誰でも簡単に出稿できるようになりました。
そんな時代だからこそ、個人起業家や中小零細企業、副業の方までもWeb広告を活用して売上を上げていっています。
実際に私のクライアントの一人「Kazukiさん」も、Web広告を活用した集客事業に初挑戦し、6ヵ月102万円の売上げをあげることができました。
そんなKazukiさんに、「どのようにして広告を覚えたのか？」「どのように結果を出したのか？」など、インタビューしてきたので、これからWeb広告を活用したいと考えている方にとっては参考になるはずです！
インタビュー動画
ちなみにKazukiさんが実践された広告の運用方法については、こちらの「すぐ集まる！アクセスアップの教科書」で詳しく解説しています！
→「すぐ集まる！アクセスupの教科書」非売品の集客動画5本付き
目次(タップでジャンプ)
ITエンジニアがWeb広告を使って6ヵ月で102万円達成した方法！
こんにちは！山口です。
今回は、コンサルティングを受講していただいて、6ヵ月で102万円を達成したカズキさんにお話を伺おうと思います！
カズキさん、本日はよろしくお願いします！
こちらこそ、よろしくお願いします！
早速なんですが、簡単に自己紹介の方からお願いしてよろしいでしょうか？
自己紹介
はい！カズキと申します！
私は普段は会社員をしていて、今回は副業で山口さんのコンサルを受講させてもらいました。
それで6ヵ月で、このような成果を出すことができたという感じです。
本日はよろしくお願いします！
よろしくお願いします！
ちなみに、カズキさんのご年齢を聞いても良いですか？
はい！私は今29歳で、もう直ぐで30歳って感じです！
20代後半で新しいことに挑戦してスタートした訳ですけど、普段のお仕事はどんなことをされているんですか？
普段は「SE（システムエンジニア）」と言うか、ITエンジニアみたいなことをやっていて、システムに関わるような仕事をしています！
じゃあ、元々パソコン関係は得意だったんですね？
そうですね。パソコンとかは割と明るい方かもしれないですね！
それに加えて、色々な副業や事業がある中で、今回は「広告を使った事業」に取り組んでいただいた感じですね！
そうですね！
かしこまりました！ありがとうございます！
では今回、広告を運用していったと思うのですが、「広告運用の中で難しかった点、苦労した点」はありますか？
WEB広告運用で難しかった点は？
やっぱり苦労したのは、Web広告が初めてだったので、その辺りの「基本的な知識」とか「ルール」を覚えるのが大変でした。
例えば具体的にどんなことがありましたか？
例えば、広告って仕組みやルールなど覚えることが沢山あるので、それを覚えるのは前提として、
広告運用は答えが無いものだと思っているので、やりながら試行錯誤していくことが楽しいけど難しいと感じた部分ですね！
そうなんですよ！！
楽しいんですよね！笑
そうですね！！笑
カズキさんって数字に強かったじゃないですか？
スプレッドシートで数字を分析して試行錯誤していたのも見ていましたので、そういった面でもスゴイな～って思ってました。
で、先ほどお話にもあった「答えが無い物」なので、PDCAを回して繰り返して改善をしていける方が、広告運用は向いているなーって思いますね！
本当にそうですね～！
それで広告運用をしていく中で、最初の方は苦労したと思いますが、成果が右肩上がりで伸びている要因ってどんなところなんでしょうか？
売り上げが伸びた理由・要因は？
そうですね。
最初は独学（自己流）で文章を作ったりして色々試していたんですが、よくよく話を聞いていると、広告出稿の方法が自己流では足りない部分があって、そういった点をコンサルで見てもらえて、それに気づくことが出来たので、成長できて伸ばせていると思っています！
自己流でやっていた部分を、コンサルを通じて「正しい道をお伝えすることができた」ので、継続して結果を出すことができるようになった感じですね！
そうですね！あの時はスゴイ助かりました！笑
そう言っていただけると嬉しいですね！！
ちなみに、カズキさんは1日の作業量はどのくらいだったんですか？
1日の作業時間や作業量はどの位だったのか？
パソコンを操作するのは得意でしたが、頭で考えちゃうところもあって、平日だと1日2時間くらいは作業するようにしていて、休みの日は予定が空いていれば1日5時間とか集中して重い作業をやったりして、自分でコントロールして取り組んでいましたね。
あ～素晴らしいですね！！
5時間の作業は中々できない方が多いですから。
予定をキャンセルしたりすることはありましたね。笑
今回の企画はちょっと集中しないとな～って思ってました！
作業量を聞いても、結果が出るのが頷けますね！
先ほどお話に合った、パソコンは明るいけど新しいこともやっていったと言うのは、新しいことって例えばどんなことがありましたか？
やっぱり広告を作る点は初の挑戦で、今の仕事では考えてこなかった領域なので、
どういう広告がお客様にとって良いのか？効果が出やすいのか？
そういったことを考えること自体が新しいことでしたね。
広告の「キャッチコピー系」の考え方だったり、「一瞬でどうやって興味を引くか？」だったり、こういった部分も今までの仕事とは少し違うジャンルですもんね！
あと他には、WordPressとかは初めてというか、大昔に少し触ったことはあったんでしたっけ？
そうです！笑
システムの勉強でWordPressを立ち上げたことはあったんですけど、ただインストールして終わっていたので、サイトとして手を加えるのは初めてでしたね！
じゃあそう言った面では今回、
サーバーを借りて、ドメインを取得して、WordPressのテーマやプラグインを入れたり、記事を作ったり、って言うのは初めてだったんですよね？
そうですね！そこは全く初めてでした！
今回、広告を出稿するのにLP（ランディングページ）を作ったじゃないですか？
あれも初めてだったってことですよね？
そうですね！
LP（ランディングページ）を作ったのも初めてですね！
実際に、作られてみてどうでしたか？
最初はできるのかな…って思っていたんですが、そこは手取り足取り教えてもらいながらやっていくうちに、「型」とか「パターン」が決まってくるので、慣れてくれば作ることはそんなに難しくないと思っています！
ただその後に、どういったLP（ランディングページ）が良いのか？と言った点は勉強中です！
操作自体は簡単だったけど、そこをどう改善していくのか？
ってことですよね？
そうですね。
そこはやっぱり、言ってしまえば終わることのない勉強と言うか改善の部分だと思います。
ただ、そこがあるから今後伸ばせる余地もまだまだあるってことなので、前向きにやっていけるかなーって思っています！
いや～ホント仰る通りです。実際私もそうです。
例えば、自分で「これは行けるぞ！」って思ったLPを作っても、リリースしたら全く反応が取れなくて外れることがありますし。笑
逆に、「ん～これはどうだろう？一先ず出してみるか！」って感じたLPが凄く反応が良かったり。笑
要するに、出してみないと分からないことも多々あるので、これが広告の面白いところでもあり、難しいところなんですよね！
うん！そうですね！
ちゃんと1つずつ数字で分析して、改善していける人は結果が出てきますし、結果が伸びていくのは私自身も経験して分かっていることで、今回、カズキさんも数字で分析されて改善されていった結果がこれなので、数字が強い方は是非、広告運用は学んでほしいですよね！
今、初めて経験したことなどもお伺いしましたが、全体を通して、今回のコンサルで学んだことはどんなことがありますか？
コンサルティングを通して学んだことは？
学びと言うか、すごくいい経験だったのは、「自分で事業的なものを実践できたところ」です。
会社員の仕事って、与えられたことをやることが多くなる傾向があって、自分で事業としてやってみるってことは殆どないですし、自分で事業をやってみるって経験は、全ての人が出来る領域ではないと思うんです。
その点も含めて、今回は事業を運営する感覚だったり、面白さを知れたのが、僕にとっては大きな収穫でした！
素晴らしいですね！！
後は、会社以外から自分で収入を得る経験とかも、なかなか普通の方ではできないじゃないですか？
そうですね！
そこは間違いないですね！
そういった面では、仮に職場で何かあった時に、食つなぐではないですが、自分で収入を得ていく方法・スキルを身に付けておくことって、今の時代すごく大事だと思いますし、そういう経験をしたことがある人と、ない人では、全然違うと思いますね！
本当に間違いないですね！
会社の給料以外でお金を稼ぐ経験があるかないかって、結構大きな「0か1」だと思っていて、今回それを経験することができたので、それは自分にとっても大きなプラスになっていますし、この先に他のことをやってみたい興味にも繋がっていて、色んな視点で考えられるようになりましたね！
しかも、1万円2万円を稼いだって話ではなく、102万円っていう数字って、普通に働いていてもなかなか稼げない金額ですよね。笑
これはいい意味で予想外です！笑
「ここまでいくとは！」って感じです！笑
本当によかったです！
では、今回私がサポートさせてもらった中で、「良かった点・もっと学びたかった点」などはありますか？
よかった点、もっと学びたかった点は？
よかった点は、やっぱり「コンサルティング」かなって思っていて、グループチャットでやり取りできる体制を作ってくれたってこともありますが、定期的にミーティングを組んでくださって、そこでみっちり質問などに回答していただいて、それがよかったなって思います！
で、本当にみっちなんですよ！笑
すごい時間になるまでミーティングして教えてくれたりする場だったので、あのような濃い時間があったので、分からないことはすぐに解決できますし、理解もできる環境だったので、そこはすごくよかった点だと感じています！
ありがとうございます！
では逆にもう少しの点はありますか？
もう少しと思う点では、今回は「Web広告運用」の中でも1つの種類の広告がメインだったんですけど、もっと色々な広告の運用方法を知りたいって感じましたね！
もちろんそこは相談していけるとは思いますので、早く相談すればよかったなーって思っています。
Web広告運用が初めてで、最初の入りなので、広告運用で言うところの基礎中の基礎を学んでいただけたかなーと思うので、今後はSNS広告を含めて色々な広告媒体や出稿方法があるので、そういった別の広告は是非覚えていただきたいと思いますね！
広告の面白いのが、広告の出稿方法によっても、こういうLPの方が良いとか、こういう訴求にした方が良いとか、やっぱり違うんですよね！
それは経験で積み重なるものもあれば、最初から的を得て広告を出していくってことも重要になってくるので、少しでも広告運用が面白いと感じているのであれば、ぜひ今後も色々な広告の媒体とか出稿方法にチャレンジしていただきたいですね！
今後もぜひよろしくお願いします！！
こちらこそです！！
後は、ミーティングの時間に関しても、異常に長い時で3~4時間くらいはありましたよね。笑
もう、あの時はちょっと特殊ってくらい長かったですね。笑
でもそのお陰もあって、結果を出していただけたってこともあると思うので良かったです！
私自身も感じることがあって、他の講座やスクールでコンサルティングの時間が30分や1時間だけってあるんですけど、私自身が過去に受けたことがあって「物足りなさ」を感じたことがあったんです。
なので、私のお客様に関しては、できる限り納得していただくというか、聞きたいことはその場でしっかり聞いて解決してもらえるような環境づくりを意識してるんです。
それが今回少しでも気に入っていただけたのであれば、嬉しいなーって感じますね！
ありがとうございます！！
では次に、カズキさんの「今後の目標」についてお伺いしても良いですか？
今後の目標
今後の目標として一点目に、今回の広告運用は良い感じに立ち上げることができたので、この広告関連の売上を伸ばしていきたいって部分があります。今は手持ちの武器も絞ってやっているので、もっと武器を増やして売上を伸ばしていきたいですね！
2つ目は「新しい事業に挑戦してみる」って部分で、今から行動できる部分は沢山あると思うので、まずは行動から変えて色々チャレンジしていきたいですね！
今の広告運用を伸ばしていくって言うのが1つで、2つ目に新しい事業に挑戦していくってことですね！
そうですね！
自分のキャリアと言うか、今は会社員なので「どんな仕事をするか？」みたいな話になりますが、
仕事を選ぶ基準などもスキルや経験で変わってくると思いますので、色々チャレンジしていきたいですね。
正直、今の新しいことにチャレンジするってお話は私自身初めて聞いたので、そういう目標があるのであれば、そこに向けてしっかりサポートさせていただきますし、ぜひ一緒に事業を作り上げていきたいですね！
それはすごく良いですね！
お陰様で、周りにはそういった仲間や起業家さんも多いので、みんなで協力して事業を立ち上げていけると思うので、一緒にやっていけばなーって思いますね！
ぜひよろしくお願いします！！笑
もちろんです！
ではここまで色々なお話しをお伺いしたんですが、最後に、このインタビューを見ていただいている方に何か一言あればお願いします！
迷われている方へメッセージ
このインタビューを見られているということは、こういった分野に興味がある方だと思うので、やっぱり大事だなーって思うのは「やってみる」っていうのことが大きいかなって思います。
山口さんはコンサルなど面倒見がいいですし、経験もかなり持っているので、困った時のトラブルなども的確なアドバイスをくださったりして、コンサルで良い経験が積めたと思っています！
なのでもし興味を持ち始めたら、お話しを聞いてみることをおすすめしたいと思います！
ありがとうございます！！
そう言っていただけるとやっぱり嬉しいですね！
先ほどのお話しではないのですが、正直、3∼4時間のミーティングって結構長くて疲れるんですけど、でもやっぱりこういったお言葉をいただくと、私は嬉しいですし、やってよかったな～って思いますし、今後もできる限りメンバーさんには同じような環境を提供していきたいって思いますよね！！
本当にありがとうございます！！
いえいえ！
こちらこそ、ありがとございます！！
今後の目標とかもお伺いできたので、そこに向けて私もサポートできればと思いますので、新しいこともまだまだ覚えていってほしいので、一緒に頑張っていればと思います！
今後とも、よろしく願いします！
では、今回は6ヵ月で102万円を達成されたカズキさんにお話をお伺いさせていただきました！
カズキさん、お忙しいところありがとうございました！
こちらこそ、ありがとうございました！
Web広告で集客を「コントロール」する重要性
オンライン集客には色々な種類の集客方法があります。一般的な集客方法だと、
- ホームページ＆ブログ集客
- SNS集客
- Web広告集客 など
この中でも集客を「コントロール」出来るのはWeb広告だけです。
コントロールってどういう意味？と思われた方も居ると思いますので、各媒体の特徴や違い、集客をコントロールする重要性を少しだけご紹介します。
ホームページ＆ブログ集客
ホームページ＆ブログ集客はSEO対策（検索エンジン最適化）を行い、狙ったキーワードで検索結果の上位に表示させる施策を行う必要があります。
しかし、狙ったキーワードで上位表示されるかどうかは、Googleなどの検索エンジンが判断することなので、こちらでコントロールすることは出来ません。
さらに、SEO対策は早くても3ヵ月～半年ほど、一般的には1年ほどの時間をかけながら、ゆっくり対策を行っていくため、すぐに集客に結び付くことはありません。
そのため、自分でコントロールをする集客と言うよりも、長期的にメディアを構築して、ジワジワと集客をしていくイメージです。
SNS集客
SNS集客は「無料で手軽に誰でも」始められる媒体だからこそ、競合ライバルが多く、他者との差別化や独自の強みや特徴が重要になります。
しかもSNS本来の使い方である「ユーザー同士の交流」をしなければ、インプレッション（表示回数・露出回数）が伸びにくい仕様になっているため、時間を使って多くの方と交流することが必要です。
もちろん毎日3時間5時間と時間を使える方であれば結果を出すことができるかもしれませんが、ほとんどの事業者はそれほどの時間をSNS運用に割くのは難しいのも事実です。
それに、SNSは運用をストップすると一気に集客ができなくなるので、その点も注意が必要です。
またSNSのアルゴリズムを熟知してどれだけ長時間運用しても、集客数やWebサイトへのアクセス数をコントロールすることは出来ないので、集客自体が安定しないのも事実です。
Web広告集客
ご存知の通り、Web広告集客は「お金を使ってアクセスを集める」集客方法です。
もちろん、単に広告を出すだけでは赤字になるリスクもあるので、ターゲットを絞って広告を配信し、しっかりとした集客導線や費用対効果なども考えなければいけません。
しかし、一度仕組みを作ってしまえば後は数字を見ながら広告予算をコントロールして、集客数を自分でコントロールすることが出来るようになります。
事業で大事なことの1つに「集客を自分でコントロールすること」がありますが、ほとんどの事業者さんは自分で集客をコントロールすることができず、
- 来月はどれだけ来店してくれるかな…？
- 今月はあとどれくらい商品が売れるかな…？
- キャンペーンをしたら人がきてくれるかな…？ など
集客に対して不安を抱えています。
このような状態になってしまっては、精神衛生上も良くありませんし、不安は膨らんでいくばかりです。
小さな企業だからこそ、広告の運用を覚えて集客をコントロール出来る状態を自分で作り上げていくことが重要なのです。
大企業のように、人員もリソースもないからこそ、Web広告の運用を覚えて上手く活用して、社員を1人雇うような感覚で広告費の予算を投下していくと良いのでしょう。
このように、自分で「集客をコントロール出来る」のがWeb広告の強みです。
Web広告を覚えて集客を加速させよう
今回はWeb広告の集客を活用して、新しい事業の立ち上げを行ったKazukiさんのインタビューや集客をコントロールする重要性について説明しました。
私のところに相談にこられる方の多くは、集客に困っていて、集客をコントロール出来ていない方がほとんどですが、その前に「何をして良いのか分からない」という方も少なくありません。
もし今あなたが、Web集客に困っていて
- どうやってWeb集客をすれば良いのか分からない
- 広告運用をしているが上手くいっていない
- これからWeb広告をしたいが何からすれば良いのか分からない など
これから集客やWeb広告について勉強をしてみたいと考えているのであれば、こちらの「すぐ集まる！アクセスupの教科書」をチェックしてみてください。
Web広告だけではなく、Web集客全般の考え方や仕組みが理解できるはずです！
